Wie du mit A/B-Tests die Conversion-Rate deiner Website erhöhst

März 13, 2023

Dieser Artikel erklärt wie man mit A B Tests die Conversion Rate einer Website verbessern kann indem man verschiedene Varianten...

Wie du mit A/B-Tests die Conversion-Rate deiner Website erhöhst

Die Conversion-Rate einer Website gibt an, wie viele Besucher tatsächlich zu Kunden werden. Eine niedrige Conversion-Rate kann viele Gründe haben, aber oft ist es schwierig herauszufinden, was genau das Problem ist. Hier kommen A/B-Tests ins Spiel. Mit A/B-Tests kann man verschiedene Versionen einer Website oder Landingpage gegeneinander testen und herausfinden, welche besser funktioniert. In diesem Artikel erfährst du, was A/B-Tests sind, wie sie funktionieren und wie du sie richtig durchführst.

Was sind A/B-Tests?

A/B-Tests sind eine Methode, um zwei oder mehr Varianten einer Webseite oder Landingpage gegeneinander zu testen. Dabei werden nach dem Zufallsprinzip zwei Gruppen von Besuchern ausgewählt, von denen eine die eine und die andere Variante zu sehen bekommt. Anschließend wird gemessen, welche Variante besser abschneidet, indem die Konversionsrate oder andere Kennzahlen verglichen werden. Der Vorteil von A/B-Tests ist, dass man auf diese Weise systematisch herausfinden kann, welche Version der Seite besser funktioniert und welche Elemente optimiert werden sollten.

Wie funktionieren A/B-Tests?

Um einen A/B-Test durchzuführen, müssen zunächst zwei oder mehr Varianten der zu testenden Seite erstellt werden. Dies können insbesondere unterschiedliche Überschriften, Bilder, Call-to-Action-Buttons oder Farben sein. Die beiden Varianten sollten sich nur in einem Element unterscheiden, um später genau herausfinden zu können, was den Unterschied ausmacht.

Anschließend wird die Webseite so eingerichtet, dass die Besucher zufällig einer der Varianten zugeordnet werden. Die Zuordnung kann entweder über Cookies oder über eine spezielle Software erfolgen. Nachdem genügend Besucher beide Varianten gesehen haben, werden die Konversionsraten verglichen. Die Variante mit der höheren Konversionsrate ist dann die Siegervariante und wird als neue Standardversion der Seite übernommen.

Was sind die Vorteile von A/B-Tests?

A/B-Tests bieten viele Vorteile für Website-Betreiber. Zum einen kann man gezielt herausfinden, welche Elemente der Seite die Conversion-Rate beeinflussen. Zum anderen kann getestet werden, ob sich Änderungen negativ auf die Konversionsrate auswirken. A/B-Tests können auch helfen, die User Experience zu verbessern und damit das Engagement der Besucher zu erhöhen. Durch eine höhere Conversion-Rate kann letztlich auch mehr Umsatz generiert werden.

Beispiele erfolgreicher A/B-Tests

Ein Beispiel für einen erfolgreichen A/B-Test ist die Website von Moz. Das Unternehmen testete, ob eine Änderung der Headline auf der Startseite zu einer höheren Konversionsrate führt. Dabei wurde eine Version mit der Überschrift “The All-in-One SEO Toolset” gegen eine Version mit der Headline “SEO Software for Smarter Marketing” getestet. Die Version mit der zweiten Überschrift konnte die Conversion-Rate um 69,97% steigern.

Ein weiteres Beispiel kommt von HubSpot, die getestet haben, welche Farbe des Call-to-Action-Buttons auf der Landingpage am zuverlässigsten funktioniert. Drei Varianten wurden getestet: grün, blau und orange. Die orange Variante konnte die Conversion-Rate um 21% steigern, was zeigt, dass auch kleine Änderungen große Auswirkungen haben können.

Tipps zur Durchführung von A/B-Tests

Damit ein A/B-Test erfolgreich ist, gibt es einige Tipps, die man beachten sollte. Zunächst sollte man pro Test nur ein Element ändern, um herauszufinden, was den Unterschied ausmacht. Außerdem ist es wichtig, genügend Besucher zu haben, um aussagekräftige Statistiken zu erhalten. Eine Größe von mindestens 1000 Besuchern pro Variante wird empfohlen.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Wahl der richtigen Kennzahlen. Die Conversion-Rate ist zwar ein wichtiger Faktor, aber es gibt auch andere Kennzahlen, die aussagekräftig sein können, wie z.B. die Verweildauer auf der Seite oder die Anzahl der Seitenaufrufe. Wichtig ist auch, den Test über einen ausreichend langen Zeitraum durchzuführen, um saisonale Schwankungen oder andere Faktoren auszugleichen.

Schlussfolgerung

A/B-Tests sind eine effektive Methode, um die Conversion-Rate einer Website zu verbessern. Durch das systematische Testen verschiedener Varianten lässt sich gezielt herausfinden, welche Elemente der Website optimiert werden sollten. Mit den richtigen Tipps und einer sorgfältigen Planung können A/B-Tests erfolgreich durchgeführt werden und so die User-Experience und den Umsatz verbessern.